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巧手丫捏画枪:小画枪 大商机

来源:中外玩具网       发布日期:2016-10-8 7:47:54       浏览次数:691



  据说,在商界有两种生意难做,一种是女装,还有一种就是玩具。原因是新款层出不穷,一旦跟不上潮流,一波商机将会从身边溜走。所以,做这两门生意,对经销商的眼光非常具有挑战性。在巧手丫一位店员看来,卖玩具就如同押宝,如果押对了,可以日进斗金,但是如果押错了,则门庭冷落。

  巧手丫是一家专门从事儿童玩具研发、生产以及运营的全产业链公司,公司在全国开设有数百家“巧手丫DIY体验店”,让儿童体验创新玩具带来的乐趣。

  玩具经销商选购玩具指南

  巧手丫的玩具研发部门曾经编撰过一本《玩具经销商选购玩具指南》,该《指南》旨在协助玩具经销商选购出销量潜力大、未来风靡的玩具。通过对该《指南》的阅读,我们可以归纳选购玩具的几个要点。



  安全与便宜兼备。实事求是地说,内销的玩具与外销的玩具无论在材质安全、工艺安全以及使用安全等方面,都存在差异——外销以及欧美国家的玩具安全性高于国内。这就大幅减少了玩具经销商选购玩具的范围。同时,鉴于国内的消费水平,价格过高的玩具很难畅销。

  满足儿童和家长。于玩具而言,儿童是使用者,但是家长是决策者和采购者。作为使用者,希望从玩具中获得乐趣,但是家长希望玩具具有教育功能。使用者和采购者的需求是不同的。只有既能够给孩子带来是乐趣,同时又有教育功能的玩具,才能够被儿童和家长所接受。

  入门进阶都可。一件玩具在设计之初,就要考虑到入门和进阶。一方面,该玩具要很容易入手,不至于太难而将儿童挡在门外;另一方面,玩具要具有持续的可玩性,不能让人玩一两次就“玩腻了”。也就是说,玩具也要有“进阶”的可能。

  如果按照《指南》,可供玩具经销商选购的玩具凤毛麟角。“如果市面上没有此类玩具,那我们就自己设计和生产。”一年前在《指南》发布的时候,巧手丫的负责人曾言语豪迈。

  当前,巧手丫已经按照《指南》要求推出了第一款玩具——巧手丫捏画枪。

  巧手丫捏画枪的卖点

  对于玩具经销商来说,畅销玩具通常都有很强的卖点,所谓卖点就是能够让人“眼前一亮”,无论大人还是小孩。而巧手丫捏画枪又有那些卖点呢?

  卖点一:枪形的画笔。根据巧手丫的调研,在所有玩具之中,枪类玩具销量大,特别是在二三线城市。为此,巧手丫将画笔制作成为枪支形状。这能够吸引孩子的注意力,进而促成交易。

  卖点二:枪支“打”画。在使用方法上,巧手丫捏画笔与一般的画笔不同。一般的画笔是握住画画,而巧手丫捏画笔是扣动扳机“打”出一幅画。仅此一点,画画的乐趣就提升数倍。

  卖点三:寓教于乐。画画是对儿童智力、动手能力、想象力的综合开发,所以,绘画在儿童教育中占据着极重的分量。巧手丫捏画笔,通过线条构图,孩子容易上手,并且对智力、动手能力和想象力的开发,效果好于使用普通画笔画画。这一点就非常吸引家长,也值得家长为孩子购买一支。

  卖点四:去除痛点。孩子学习绘画,家长也有一个痛点——颜料沾染在衣物或者屋内很难清洁。巧手丫捏画笔完美解决了这一痛点。巧手丫捏画笔不使用普通的颜料,而是使用多彩泥,沾染在衣服上漂洗即可清除,另外,多彩泥来自天然,安全无毒,即使沾染在皮肤上,也没有刺激性。

  去除痛点,也是大的卖点。

  卖点五:画画进阶。巧手丫作为一家玩具全产业链公司,开设有大量的线下体验店。在“巧手丫DIY实体店”,巧手丫的店员会指导小朋友画画,针对不同阶段的小朋友,制定出不同难度的绘画教程,可以让小朋友逐步提高。

  当然,对于玩具经销商来说,经营巧手丫捏画笔大的吸引力还在于巧手丫大力的宣传推广支持。目前,巧手丫已经在广东少儿频道投放了捏画笔的广告片,而央视少儿频道广告也即将上映,届时,巧手丫捏画笔或将成为风靡全国的儿童玩具之一。

  无论你是淘宝玩具卖家,或是校园周边的文具店,亦或是有志于儿童玩具领域创业,巧手丫捏画笔,都应该在你的下一次采购清单之中。

  因为,虽然这是一支小画枪,但是其中却有大商机。


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