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跨境卖扬州毛绒玩具生意火爆 卖家尝鲜 在国外注册原创品牌

来源:扬州新闻网-扬州晚报       发布日期:2016-12-1 14:17:53       浏览次数:486

将本土商品卖给国外的消费者,此类扬州跨境卖家越来越多。近日,记者获悉,有一位本土跨境卖家竟准备花费10多万元筹备自主品牌并在商品主要销售国家进行商标注册。这个做法是不是未来趋势?它又能为跨境卖家的发展带来什么改变?记者进行了采访。

  跨境卖家越来越多

  花十多万跨境注册品牌

  一个成本30元的毛绒玩具,如果在国内电商平台销售顶多卖个六七十元,但跨境卖到国外价格却能翻几倍。

  “这几年做我们这行的越来越多,2012年刚刚开始做的时候,扬州也只有几家,现在至少有100多个同行了。”刘先生从事跨境电商销售已有4年,算是一个比较有经验的B2C(商家对个人)跨境卖家了。他已经在速卖通、敦煌网、wish、ebay、亚马逊、Lazada等多个电商平台上开了网店,主要销售毛绒玩具和家居用品。“像近主打圣诞节商品,就是一些圣诞主题的抱枕、玩具。”

  “双11、黑色星期五、网络星期一,加上马上要到的圣诞节,年底的销售小高峰不少,不过时间长的还是圣诞节。”年底是销售旺季,刘先生网店生意很不错,11月底到12月中旬的近20天,这是销售圣诞节日相关用品的高峰期。“近每天接700—800个订单,相比前年几乎翻倍了。”

  虽然现有的生意不错,刘先生却正准备出“大招”。“我们正在筹备设计原创品牌,打算跨境注册商标。”刘先生表示,他算了算,光是在美国注册就要几千元人民币,欧洲国家要上万元,要是把他们网店主要客户所在的国家都算上,他准备了十几万来注册商标。

  借鉴外地电商经验

  卖家转型打造自主品牌“当初创业选择做毛绒玩具,因为这是比较好做的低端商品,要求不高。每个阶段国外流行什么款式,我们就做什么,这几年也确实卖得不错。”刘先生表示,他和许多跨境卖家一样,主要卖的“杂牌”。“没有代理什么品牌,就是提前找人设计、找工厂加工,然后再通过网店卖出去。”

  “杂牌”商品卖久了,刘先生也感觉到市场不断变化。以前不少电商平台允许个人经营网店,现在必须是公司才行。“资质要齐全,平台审核也越来越严格,对商品的质量要求更高了。”刘先生表示,重要的是品牌商品的差异。“同样的东西,有品牌的那个要比杂牌的卖得更好。卖家越来越多,同质化竞争也在不断压缩利润空间。”

  “像广东、浙江一带的跨境销售卖家,已有人推出原创品牌。”刘先生从外地同行的做法中得到启发,打算从主售“杂牌”转型为打造自主原创品牌。

  不过,国外注册商标的高成本以及品牌前期筹备工作,也让刘先生压力很大。“现在还是筹备阶段,所以也很想尽快完成商标注册,但也得一步步来,一个一个国家注册。”

  业内人士

  原创品牌是未来发展趋势

  采访中,记者发现,感受到市场变化的跨境卖家很多,但真正像刘先生一样开始筹备品牌及注册的却很少,不少人觉得没必要。

  “像我们的网店虽然订单还不算多,但既有欧美的买家,又有亚洲的买家,加起来零零散散也有十几个国家,都去注册商标根本不划算。”从业2年的B2C跨境卖家朱先生表示,订单量没有达到一定程度,没有累积一定的资金,大部分卖家都不会“下血本”选择打造自主品牌。“现在生意完全做得下去,可以等等再看。”

  “虽然大家生意都还不错,感觉没什么必要打造自主品牌,但这肯定是未来趋势之一。”一位业内人士表示,就像国内电商平台上品牌旗舰店和品牌商品更受信任一样,随着跨境销售市场不断发展和完善,卖家在优胜劣汰的竞争中,打造自主品牌是长久发展的必走之路。

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